Planificación e Iniciativa Emprendedora en Pequeños Negocios o Microempresas

1. MÓDULO 1. PLANIFICACIÓN E INICIATIVA EMPRENDEDORA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS

UNIDAD FORMATIVA 1. ACTITUD EMPRENDEDORA Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ACTITUD Y CAPACIDAD EMPRENDEDORA

1. Evaluacion del potencial emprendedor.
2. - Conocimientos.
3. - Destrezas.
4. - Actitudes.
5. - Intereses y motivaciones.
6. Variables que determinan el exito en el pequeno negocio o microempresa.
7. - Variables comerciales y de marketing.
8. - Variables propias.
9. - Variables de la competencia.
10. Empoderamiento:
11. - Concepto.
12. - Desarrollo de capacidades personales para el emprendizaje.
13. - La Red personal y social.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES E IDEAS DE PEQUEÑO NEGOCIO O MICROEMPRESA.

1. Identificacion de oportunidades e ideas de negocio.
2. - Necesidades y tendencias.
3. - Fuentes de busqueda.
4. - La curiosidad como fuente de valor y busqueda de oportunidades.
5. - Tecnicas de creatividad en la generacion de ideas.
6. - Los mapas mentales.
7. - Tecnica de Edward de Bono (Seis sombreros).
8. - El pensamiento irradiante.
9. Analisis DAFO de la oportunidad e idea negocio.
10. - Utilidad y limitaciones.
11. - Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades.
12. - Elaboracion del DAFO.
13. - Interpretacion del DAFO.
14. Analisis del entorno del pequeno negocio o microempresa.
15. - Eleccion de las fuentes de informacion.
16. - La segmentacion del mercado.
17. - La descentralizacion productiva como estrategia de racionalizacion.
18. - La externalizacion de servicios: Outsourcing.
19. - Clientes potenciales.
20. - Canales de distribucion.
21. - Proveedores.
22. - Competencia.
23. - Barreras de entrada.
24. Analisis de decisiones previas.
25. - Objetivos y metas.
26. - Mision del negocio.
27. - Los tramites administrativos: licencias, permisos, reglamentacion y otros.
28. - Vision del negocio.
29. Plan de accion.
30. - Prevision de necesidades de inversion.
31. - La diferenciacion el producto.
32. - Dificultad de acceso a canales de distribucion: barreras invisibles.
33. - Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos.

UNIDAD FORMATIVA 2. PROYECTO Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONSTITUCIÓN JURÍDICA DEL PEQUEÑO NEGOCIO O MICROEMPRESA.

1. Clasificacion de las empresas.
2. - Por su finalidad.
3. - Por su actividad.
4. - Por su tamano.
5. - Por su ambito territorial.
6. - Por la naturaleza de su capital.
7. Tipos de sociedades mercantiles mas comunes en pequenos negocios o microempresas.
8. - Empresario individual.
9. - Sociedades mercantiles.
10. La forma juridica de sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social.
11. - Sociedad Unipersonal.
12. - Sociedad Anonima.
13. - Sociedad de Responsabilidad Limitada.
14. - Sociedad Laboral.
15. - Sociedad Colectiva.
16. - Sociedad Comanditaria.
17. - Sociedades Cooperativas.
18. La eleccion de la forma juridica de la microempresa.
19. - Ventajas e inconvenientes de cada forma.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS RECURSOS EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.

1. Componentes basicos de una pequena empresa.
2. - Recursos materiales: instalaciones, materias primas, otros.
3. - Recursos humanos: perfiles profesionales.
4. Sistemas: planificación, organización, información y control.
5. Recursos económicos propios o ajenos.
6. Los procesos internos y externos en la pequena empresa o microempresa.
7. - Identificacion de procesos estrategicos, clave y de soporte.
8. - Construccion del mapa de procesos.
9. - Asignacion de procesos clave a sus responsables.
10. - Desarrollo de instrucciones de trabajo de los procesos.
11. - La automatizacion y sistematizacion de procesos.
12. - La utilizacion de recursos propios frente a la externalizacion de procesos y servicios.
13. - Relacion coste /eficiencia de la externalizacion de procesos.
14. La estructura organizativa de la empresa.
15. - La division funcional.
16. - Diferencia entre funciones, responsabilidades y tareas.
17. - El organigrama como estructura grafica de la empresa.
18. Variables a considerar para la ubicacion del pequeno negocio o microempresa.
19. - De mercado.
20. - Geograficas.
21. - Demograficas.
22. - Dotaciones y servicios.
23. - En funcion de las subvenciones y ayudas.
24. - Otras.
25. Decisiones de inversion en instalaciones, equipamientos y medios
26. - Ventajas e inconvenientes de las distintas modalidades de adquisicion de tecnologia y sistemas.
27. - Factores a tener en cuenta en la seleccion del proveedor.
28. Control de gestión del pequeño negocio o microempresa.
29. Identificacion de areas criticas.
30. - El Cuadro de Mandos Integral .CMI (Balanced Scorecard. BSC, de Kaplan y Norton).
31. - Indicadores basicos de control en pequenos negocios o microempresas.
32. - La implementacion de medidas de ajuste.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANIFICACIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA PREVISIONAL DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.

1. Caracteristicas y funciones de los presupuestos:
2. - De inversiones.
3. - Operativo.
4. - De ventas.
5. - De compras y aprovisionamiento.
6. El presupuesto financiero:
7. - Principales fuentes de financiacion.
8. - Criterios de seleccion.
9. Estructura, y modelos de los estados financieros previsionales:
10. - Significado, interpretacion y elaboracion de estados financieros previsionales y reales.
11. Caracteristicas de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales:
12. - Activo.
13. - Pasivo.
14. - Patrimonio neto.
15. - Circulante.
16. - Inmovilizado.
17. Estructura y contenido basico de los estados financiero-contables previsionales y reales:
18. - Balance.
19. - Cuenta de Perdidas y Ganancias.
20. - Tesoreria.
21. - Patrimonio Neto.
22. Memoria.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RENTABILIDAD Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA

1. Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de los pequenos negocios o microempresa.
2. - Equilibrio total.
3. - Equilibrio normal o estabilidad financiera.
4. - Situacion de insolvencia temporal.
5. - Situacion de insolvencia definitiva.
6. - Punto de equilibrio financiero.
7. Instrumentos de analisis: ratios financieros, economicos y de rotacion mas importantes.
8. - Calculo e interpretacion de ratios.
9. - Las desviaciones y mecanismos de correccion de desequilibrios economico-financieros.
10. Rentabilidad de proyectos de inversion.
11. - El Valor Actual Neto (V.A.N.).
12. - Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R.).
13. - Interpretacion y calculo.
14. Aplicaciones ofimaticas especificas de calculo financiero.
15. - La hoja de calculo, aplicada a los presupuestos y estados financieros previsionales.

UNIDAD FORMATIVA 3. MARKETING Y PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.

1. Planificacion de marketing:
2. - Fundamentos de marketing.
3. - Variables del marketing-mix.
4. Determinacion de la cartera de productos:
5. - Determinacion de objetivos: cuota de mercado, crecimiento previsible de la actividad; volumen de ventas y beneficios previsibles.
6. - Atributos comerciales.
7. - Tecnicas de produccion.
8. - Ciclo de la vida del producto.
9. Gestion estrategica de precios:
10. - Objetivos de la politica de precios del producto o servicio.
11. - Estrategias y metodos para la fijacion de precios.
12. Canales de comercializacion.
13. - Acceso al canal y la red de venta.
14. - Comercializacion online.
15. Comunicacion e imagen de negocio:
16. - Publico objetivo y diferenciacion del producto.
17. - Entorno competitivo y mision de la empresa.
18. - Campana de comunicacion: objetivos y presupuesto.
19. - Coordinacion y control de la campana publicitaria.
20. - Elaboracion del mensaje a transmitir: la idea de negocio.
21. - Eleccion del tipo de soporte.
22. Estrategias de fidelizacion y gestion de clientes.
23. - Los clientes y su satisfaccion.
24. - Factores esenciales de la fidelidad: la satisfaccion del cliente, las barreras para el cambio y las ofertas de la competencia.
25. - Medicion del grado de satisfaccion del cliente.
26. - El perfil del cliente satisfecho.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA

1. Finalidad del Plan de Negocio:
2. - Investigacion y desarrollo de una iniciativa empresarial.
3. - Focalizacion de la atencion en un tipo de negocio concreto.
4. - Identificacion de barreras de entrada y salida.
5. Prevision y planificacion economica:
6. - Definicion de una estrategia viable.
7. La busqueda de financiacion:
8. - Materializacion de la idea del negocio en una realidad.
9. Presentacion del plan de negocio y sus fases.
10. - Definicion del perfil del mercado, analisis y pronostico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercializacion.
11. - Estudio tecnico de los procesos que conforman el negocio.
12. - Coste de la inversion: activos fijos o tangibles e intangibles y capital de trabajo realizable, disponible y exigible.
13. - Analisis de los ingresos y egresos como flujo de caja y cuenta de resultados previsible.
14. - Estudio financiero de la rentabilidad y factibilidad del negocio.
15. Instrumentos de edicion y presentacion de la informacion.
16. - Aspectos formales del documento
17. - Eleccion del tipo de soporte de la informacion.
18. Presentacion y divulgacion del Plan de Negocio a terceros.
19. - Entidades, organismos y colectivos de interes para la presentacion de la empresa.
20. - Plazos y procedimientos en la presentacion de la documentacion del negocio.

• Duración: 120
• Referente Legislativo: Real Decreto 1692/2011, de 18 de noviembre por el que se establece el Certificado de Profesionalidad Creaci�n y Gesti�n de Microempresas.