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- Certificados de profesionalidad>Comercio y Marketing>Comercio>COM_B_0824 Negociación internacional
COM_B_0824 Negociación internacional
130 Horas
ONLINE
El comercio global demanda profesionales capaces de cerrar acuerdos más allá de las fronteras con criterio, estrategia y confianza. Con este Certificado de Competencia en Negociación Internacional aprenderás a identificar y analizar clientes y proveedores potenciales, a comunicarte respetando los protocolos y costumbres de cada mercado, y a diseñar procesos de negociación adaptados a entornos multiculturales. Desarrollarás habilidades clave para moverte con soltura en operaciones de comercio exterior y representar los intereses de tu empresa ante contrapartes internacionales. Da el paso que tu carrera necesita para competir en el mercado global.
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GR_450668-2601
- MÓDULO 1. COM_B_0824. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. SELECCIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES POTENCIALES
- Instrumentos promocionales de apoyo a la exportación
- Factores de riesgo internos y externos
- Licitaciones y concursos internacionales
- Selección de proveedores y de clientes
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DETERMINACIÓN DEL PROCESO DE COMUNICACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
- Fuentes de información sobre comercio internacional
- Medios y sistemas de comunicación internacionales
- La comunicación verbal y no verbal
- La entrevista y el protocolo internacional
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DISEÑO DE PROCESO DE NEGOCIACIÓN CON CLIENTES Y PROVEEDORES INTERNACIONALES
- Preparación y desarrollo de la negociación internacional
- El margen de la negociación y sus etapas
- Técnicas de negociación internacional
- Estilos nacionales de negociación comercial
- Factores de éxito en una negociación internacional
UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTERPRETACIÓN DE NORMATIVA Y USOS DERIVADOS DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
- Regulación de la compraventa internacional
- Instrumentos de armonización: Lex Mercatum
- Reglas de la Cámara de Comercio Internacional y los incoterms
- El arbitraje internacional
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ELABORACIÓN DE CONTRATOS INTERNACIONALES
- El contrato de compraventa internacional
- Contratos de intermediación y cooperación
- El contrato de suministro y prestación de servicios
- Contratación mediante concursos o licitaciones
UNIDAD DIDÁCTICA 6. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LOS ACUERDOS CONTRACTUALES INTERNACIONALES
- Organización y métodos de control de la fuerza de ventas
- Informes de clientes y agentes
- Ratios de evolución y rentabilidad
- Control de pedidos e incidencias en la compraventa
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