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COMT093PO TECNICAS DE VENTAS BÁSICO EN EL SECTOR DE VEHÍCULO DE OCASIÓN
8 Horas
ONLINE
EF_184877-1601
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PRIMER CONTACTO: NECESIDADES Y DESEOS DE COMPRA.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS PARA CALIFICAR AL CLIENTE. AVERIGUAR LOS MOTIVOS DE COMPRA (MOTIVACIóN DE CONSUMO) DEL CLIENTE, ASí COMO SUS ELEMENTOS RACIONALIZADORES.
- Tipo de necesidades o deseos del cliente.
- Estilos como consumidor.
- Experiencias como cliente.
- Los productos que ha tenido anteriormente.
- Disponibilidad económica.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE GRAN EFICACIA COMERCIAL EN AUTOMOCIÓN.
- Diseño e imagen.
- Motor y cierre de puertas.
- Olores del vehículo.
- Sensaciones al volante y tapicería.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA PRUEBA DEL VEHÍCULO
- Concepto Demo.
- Herramienta fundamental para concluir una venta.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. BARRERAS A SUPERAR EN LA VENTA DEL VEHÍCULO.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y CIERRE.
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