COM_B_0930 Políticas de marketing

190 Horas
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El marketing es uno de los motores más estratégicos de cualquier organización, y dominar sus políticas te abre puertas en sectores tan diversos como el comercio, los servicios o la industria. En esta formación explorarás las variables del marketing-mix, el análisis de oportunidades de mercado, la definición de políticas de producto y las tendencias que marcan la evolución del mercado actual. Desarrollarás una visión estratégica que te permitirá tomar decisiones fundamentadas sobre posicionamiento, lanzamiento de productos y entrada en nuevos mercados. Si quieres convertirte en un profesional capaz de impulsar el crecimiento comercial de cualquier empresa, este certificado es tu punto de partida.
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  1. MÓDULO 1. COM_B_0930. POLÍTICAS DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE MERCADO

  1. Concepto y funciones del marketing
  2. El plan de marketing
  3. Tipos de marketing
  4. Micro/macromarketing, estratégico y operativo
  5. Marketing estratégico
  6. Análisis de oportunidades de mercado
  7. Análisis del entorno y de la competencia
  8. Segmentación del mercado
  9. Marketing operativo
  10. Variables del marketing-mix
  11. Desarrollo de las políticas de marketing-mix

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEFINICIÓN DE LA POLÍTICA DEL PRODUCTO O SERVICIO

  1. El producto como instrumento de marketing
  2. Características y atributos del producto
  3. Cartera de productos
  4. La marca
  5. El ciclo de vida
  6. Estrategias en política de productos
  7. Análisis de cartera
  8. Lanzamiento y diversificación
  9. Estrategias de marca
  10. Marketing de servicios: naturaleza
  11. Clasificación y estrategias específicas de servicios

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEFINICIÓN DE LA POLÍTICA DE PRECIOS

  1. El precio como instrumento de marketing
  2. Componentes, costes y márgenes
  3. Proceso de fijación de precios
  4. Métodos de fijación de precios
  5. Fijación a partir del coste y de la competencia
  6. Fijación a partir de la demanda y del valor percibido
  7. Estrategias en política de precios
  8. Estrategias diferenciales y competitivas
  9. Estrategias para productos nuevos y psicológicas

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SELECCIÓN DE LA FORMA Y EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

  1. La distribución comercial
  2. Canales de distribución
  3. Tipos de intermediarios
  4. Formas comerciales de distribución
  5. Contratos de intermediación comercial
  6. Distribución, agencia, representación, comisión y franquicia
  7. Métodos de venta
  8. Estrategias de distribución
  9. Cobertura del mercado
  10. Relación fabricante-punto de venta

UNIDAD DIDÁCTICA 5. SELECCIÓN DE LAS ACCIONES DE COMUNICACIÓN

  1. El proceso de comunicación comercial
  2. Comunicación integrada o 360 grados
  3. Objetivos de la política de comunicación
  4. El mix de comunicación
  5. Publicidad y relaciones públicas
  6. Promoción de ventas
  7. Merchandising
  8. Venta personal
  9. Marketing directo y online

UNIDAD DIDÁCTICA 6. ELABORACIÓN DE BRIEFINGS

  1. El briefing de un producto o servicio
  2. Objetivos del briefing
  3. Finalidad del briefing
  4. Estructura y elementos del briefing
  5. Elaboración de un briefing
  6. Utilización de aplicaciones informáticas para el briefing

UNIDAD DIDÁCTICA 7. ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING

  1. La planificación de marketing
  2. Finalidad y estructura del plan
  3. Análisis DAFO
  4. Establecimiento de objetivos y estrategias
  5. Acciones y presupuesto del marketing-mix
  6. Redacción del plan de marketing
  7. Presentación del plan de marketing

UNIDAD DIDÁCTICA 8. SEGUIMIENTO Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

  1. Seguimiento y control de las acciones del plan de marketing
  2. Cálculo de ratios de control
  3. Utilización de hojas de cálculo
  4. Cálculo de desviaciones
  5. Propuesta de medidas correctoras
  • Duración: 190 horas

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